La meta de Revenue Growth Management (RGM) es generar estrategias de precio adecuada a segmentos para llegar a los márgenes óptimos de manera ordenada y adecuada a la situación del mercado.
Una estrategia de RGM exitosa mantiene un orden de prioridades desde dar un orden al portafolio de productos hasta optimizar las estrategias de manejo por producto/servicio.
Algunos de los beneficios de un esfuerzo de RGM incluyen:
- Mejoras en margen y venta de productos (1 a 3 puntos de mejora en % de utilidad).
- Adecuación de procesos a nuevas prácticas para el manejo de RGM internamente.